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　　從今天開(kāi)始，我將以我固有的簡(jiǎn)約思路，持續(xù)用“用“神”的方式解讀市場(chǎng)營(yíng)銷“為標(biāo)題，書寫我的市場(chǎng)日志，與大家一起分享我簡(jiǎn)約解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的快樂(lè)。　　

　　在許多企業(yè)，如何讓老板確認(rèn)一份策劃設(shè)計(jì)幾乎是所有市場(chǎng)部經(jīng)理的煩事，許多有創(chuàng)意和有個(gè)性的設(shè)計(jì)就因?yàn)槟愁I(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好而遭蹂躪甚至槍斃，許多優(yōu)秀的策劃方案也可能某某領(lǐng)導(dǎo)的好意刪加成為一個(gè)無(wú)效的平庸之作，根本沒(méi)有了策劃方案本有的目的和結(jié)果，也就達(dá)不到應(yīng)有的廣告效益，同時(shí)創(chuàng)意者的工作積極性受到了嚴(yán)重打擊，他的專業(yè)水平和價(jià)值也沒(méi)有真正的發(fā)揮，到頭來(lái)受損失的當(dāng)然還是企業(yè)。這是一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)策劃人員當(dāng)然不想得到的結(jié)果，但這種兩敗俱傷的事件在企業(yè)中經(jīng)常發(fā)生，成為了市場(chǎng)策劃和設(shè)計(jì)人員的心病和抱怨最多的話題之一。市場(chǎng)部人員常常因?yàn)槔习鍢寯浪麄兊牟邉澰O(shè)計(jì)而牢騷滿腹，不是聽(tīng)之任之，就是堅(jiān)決不改，甚至為此爭(zhēng)吵離職。但很少有人從自身的角度去思索發(fā)生這類問(wèn)題的根源和解決的方式。

　　引發(fā)這些問(wèn)題發(fā)生的關(guān)鍵原因有三：

　　1、 市場(chǎng)人員自己沒(méi)有用心全面的去做好基礎(chǔ)分析和總結(jié)工作，策劃的方案粗糙經(jīng)不起推敲，當(dāng)然槍斃。這是策劃者自身的問(wèn)題；

　　2、 沒(méi)有做好稿子完成后的報(bào)審工作，沒(méi)有充分闡釋方案讓老板理解，這是市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)（提報(bào)者）的問(wèn)題。

　　3、 我們把創(chuàng)意和闡釋完美了，老板再不接受，那就不是問(wèn)題了，創(chuàng)意者應(yīng)該離職了。

　　為此如何做好創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)和稿子完成后的報(bào)審工作是市場(chǎng)工作者的重要事情。　

　　第一步，必須用心做好策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)�！坝眯摹眱勺质欠浅Ｖ匾�的，也是不容易做到的，首先，要充分了解企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀、品牌形象、領(lǐng)導(dǎo)思路及本次策劃的目的意義，在此基礎(chǔ)上利用各類市場(chǎng)推廣技巧進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)。  

　　其次，要充分分析產(chǎn)品市場(chǎng)狀況和目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)心理，依據(jù)市場(chǎng)策劃的基本原則和美術(shù)設(shè)計(jì)要素進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，并在策劃初期及時(shí)、隨時(shí)同上司交流和溝通，及時(shí)完善和修正策劃設(shè)計(jì)。

　　之后，最重要的問(wèn)題就是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：文案是否通順；有否錯(cuò)別字；預(yù)估計(jì)算是否正確；設(shè)計(jì)上企業(yè)的VI標(biāo)準(zhǔn)是否有誤，基本要素是否齊全；宣傳榮譽(yù)是否有違廣告法；日期是否正確；有獎(jiǎng)活動(dòng)是否有公正；物料準(zhǔn)備是否能夠準(zhǔn)時(shí)等等，想得多些，再多些！

　　第三步就是正式提報(bào)策劃方案，此時(shí)的關(guān)鍵是要闡述策劃依據(jù)和設(shè)計(jì)理念，最重要的是要講清投入費(fèi)用與方案所能達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益，效益預(yù)估要科學(xué)計(jì)算，一定不要太高，留有增長(zhǎng)的余地。太低沒(méi)有效果老板不會(huì)同意，但有機(jī)會(huì)修改后同意；過(guò)高更不行，因?yàn)榇蟛糠掷习鍟?huì)因?yàn)槟愕姆判l(wèi)星而堅(jiān)決把方案槍斃。所以要恰到好處、關(guān)鍵要有可信度。

　　有了以上三步，我相信這樣必定解決您的煩惱。下面我舉我的一個(gè)案例：

　　那時(shí)，我在從事連鎖經(jīng)營(yíng)工作，我們的產(chǎn)品每天在下市前進(jìn)行打折銷售，確保當(dāng)日產(chǎn)品當(dāng)日銷售，，但市場(chǎng)部對(duì)全天的銷售進(jìn)行時(shí)段分析后發(fā)現(xiàn)，折價(jià)銷售的產(chǎn)品量占比太高，公司利潤(rùn)損失過(guò)高，為此公司要求市場(chǎng)部做一個(gè)取消打折時(shí)段的方案，我就按照公司要求計(jì)劃進(jìn)行策劃方案：

　　第一， 我安排進(jìn)行按門店進(jìn)行細(xì)化時(shí)段銷售結(jié)構(gòu)分析、并結(jié)合各門店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀比較分析，

　　第二， 并且對(duì)除銷售結(jié)構(gòu)分析外，同時(shí)對(duì)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。

　　第三， 再安排人員對(duì)個(gè)性差異的終端進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查。結(jié)合銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分析。

　　之后，除了按老板意思對(duì)大部分終端策劃實(shí)施取消下市前打折的方案之外，提出了一個(gè)與取消打折方案完全相反的延長(zhǎng)打折時(shí)間的特別方案，針對(duì)部分特別門店。特別方案詳細(xì)分析了這類門店的經(jīng)營(yíng)情況、消費(fèi)者心理、消費(fèi)水平、如何打折、打折后銷售預(yù)估及利潤(rùn)提升等一系列問(wèn)題，并用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的原理對(duì)新方案可能取得的銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)做了詳細(xì)的計(jì)算。在方案提報(bào)上，我特別注意兩點(diǎn)：一是肯定老板決定對(duì)大部分門店的正確性，而且可以執(zhí)行；二是強(qiáng)調(diào)特別方案對(duì)部分門店的在銷售提升上的重要性，按一般方案執(zhí)行，會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的銷售利潤(rùn)下降的可能；老板在詳細(xì)的分析推理和測(cè)算數(shù)據(jù)面前，批準(zhǔn)了市場(chǎng)部的方案，并在一家門店進(jìn)行改革試驗(yàn)，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)兩周的試營(yíng)業(yè)及各項(xiàng)指標(biāo)分析比較，充分證明了分析預(yù)估的正確，最后公司采用了我們的策劃方案，兩個(gè)完全不同的改革方案，分別使全部門店的銷售和利潤(rùn)有了明顯的提高。

　　通過(guò)這次完全違背老板意愿的成功策劃，使我明白了一個(gè)道理，老板的所有舉動(dòng)多是希望公司提高企業(yè)效益，公司領(lǐng)導(dǎo)希望得到的是有理有據(jù)、有嚴(yán)密推理計(jì)算的策劃和設(shè)計(jì)方案。方案的否決說(shuō)明了我們自己還存在問(wèn)題，我們沒(méi)有了解老板的需求和愛(ài)好，因?yàn)檫m應(yīng)環(huán)境也是我們市場(chǎng)工作者必須具備的素質(zhì)和技能。從自身找問(wèn)題是我們?nèi)〉貌邉澓驮O(shè)計(jì)成功的保證之一。